CONTEXTE
Fondée en 2014, l'association SurLeCheminDeLEcole.org se dédie à faciliter l'accès à l'éducation à travers le globe, tout en œuvrant pour sensibiliser les enfants en France à cette cause cruciale. Au cours d'une décennie, elle a établi plus d'une centaine de bourses scolaires durables, s'étendant sur 15 nations différentes.
L'initiative a pris racine à partir d'un film long métrage documentaire, fruit de la collaboration entre le réalisateur Pascal Plisson et les producteurs Barthélémy Fougea (WindsFilms.Com) et Jean-François Camilleri (ex Disney France). Récompensé par un César en 2014 comme meilleur documentaire, ce film a ouvert la voie à une série télévisée de 26 portraits supplémentaires, et a inspiré la création de l'association SurLeCheminDeLEcole.org pour continuer à soutenir les enfants mis en lumière à travers ces portraits.
En 2022, ma rencontre avec Barthélémy, puis avec Anne-Marie et Carla, tous porteurs engagés du projet associatif, a révélé l'importance de mobiliser davantage de soutiens financiers. L'engagement de grands donateurs, d'entreprises et de fondations allait être essentiel pour continuer à développer les bourses scolaires et faire avancer les projets de l'association.
CHALLENGE
Lors de notre rencontre, l'association, fortement impliquée dans les interventions sur le terrain et les accompagnements, avait du mal à discerner la voie à suivre pour attirer de nouveaux partenaires. Pourtant, elle possède une histoire remarquable, des ambassadeurs en la personne des enfants qui ont grandi sous son aile, ainsi que des partenariats culturels prestigieux, notamment avec Cercle.io, un label international reconnu dans le domaine de la musique électronique. La question qui se présentait à nous : comment mobiliser toutes ces ressources efficacement ?
RÉSULTATS
La mission s'est avérée être un assemblage judicieux entre mon intervention stratégique en amont, l'élaboration d'outils de communication pertinents, la définition des cibles à atteindre, la construction des bases de données correspondantes, et la conduite d'opérations de prospection étendues visant à semer des graines qualitatives.
Le fruit de ces efforts a été la réalisation de plus d’une quarantaine de mises en relation, l'engagement dans une dizaine de discussions sérieuses, et l'établissement de 4 partenariats fructueux sur le long terme. Il me semble essentiel de souligner que, bien que l'atteinte de résultats substantiels en 4 mois de mission puisse être ardue, les bases solidement établies ont permis à l'équipe de l'association, épaulée par d'autres bénévoles, de suivre et de nourrir les partenariats naissants pendant une année après la fin de la mission.
Mise en Lumière et Incarnation du Message
Nous avons initialement créé une vidéo concise de moins de 2 minutes 30 secondes destinée à nos futurs partenaires, dont vous pouvez prendre connaissance ici : https://vimeo.com/709404534/fd27b2a03a
J'ai personnellement pris en charge la réalisation et le montage de cette vidéo.
Identification, Sollicitation et Rencontre des Partenaires Potentiels
Le processus a débuté par un travail minutieux de ciblage effectué par mes soins, suivi de la construction des bases de données avec l'aide de stagiaires que j'avais recrutés durant cette phase de collaboration. Ce travail préliminaire a été essentiel pour approcher de nombreuses marques et entreprises désireuses de toucher le public scolaire, et potentiellement intéressées par notre mission. J'ai donc mené ici le travail de création de données, mis en place des actions d'emailing, et réalisé les premières rencontres seul ou accompagné.
Consolidation de Quatre Partenariats Significatifs
Nous avons réussi à établir quatre partenariats significatifs qui ont engagé une promesse de financement conséquents pour de nouveaux projets soutenus par l'association. Ces collaborations ont couvert diverses initiatives, allant du soutien à des projets éducatifs spécifiques à des collectes de fonds créatives et des contributions directes. De plus, un partenariat a été formé autour d'un projet ambitieux visant à développer des infrastructures alimentaires dans plusieurs pays, étalé sur une période de trois ans. Cette consolidation de partenariats a non seulement renforcé le réseau de l’association, mais a également ouvert de nouvelles directions pour l'accomplissement de la mission éducative à l'échelle globale de l’association.
TÉMOIGNAGE
Barthélémy Fougea, Président
Grâce à l’aide Jean François, l’association Sur le chemin de l’école a appris à se poser les bonnes questions, cela nous a permis de prendre un tournant majeur dans le développement de cette association.
Sa méthodologie et l’application de son dispositif m’a beaucoup impressionné et nous permis de financer 165 000€ de projets sur les 3 ans à venir.
La rencontre avec Jeff fut non seulement extrêmement efficace, mais aussi très sympathique et cela aide à tout développement